Uncategorized

אחת הבעיות הנפוצות בניהול עסקים היא חוסר בהירות לגבי היעדים של העסק. בעלי עסקים רבים עובדים קשה, מטפלים בלקוחות, מקדמים משימות, מקבלים החלטות כל יום ומרגישים שהם כל הזמן בתנועה. אבל למרות כל העשייה, לא תמיד ברור לאן העסק באמת אמור להתקדם. האם המטרה היא להגדיל הכנסות? האם המטרה היא לשפר רווחיות? האם נכון להרחיב […]

כשבעלי עסקים חושבים על שיווק, הם בדרך כלל חושבים על איך להביא עוד לקוחות לעסק. כשיש ירידה בפניות, התגובה האינסטינקטיבית היא לחפש פתרון מהיר. הם רוצים שמישהו יפעיל מודעה, יכתוב כמה מסרים, יעלה כמה פוסטים ופתאום יתחילו להגיע לקוחות חדשים. משהו שיביא יותר פניות כאן ועכשיו. הבעיה היא ששיווק לא מתחיל בקמפיין, בפרסום או במהלך

רוב בעלי העסקים יודעים שהם צריכים תוכנית עבודה, אבל המציאות היא שרובם לא יכתבו אחת. זה לא קורה כי בעלי עסקים לא מבינים את החשיבות של תוכנית עבודה. ברוב המקרים הם פשוט נשאבים לתוך היום יום של העסק. הלקוחות, המשימות, התקלות והלחץ השוטף דוחקים אותם לנהל את מה שבוער עכשיו במקום לעצור ולבנות כיוון מסודר.

אחד הנושאים הפחות מדוברים אצל בעלי עסקים הוא בדידות ניהולית. בעלי עסקים מרגישים לבד, שהכל בעסק עובר דרכם, שהם צריכים לקבל את כל ההחלטות, שכל הבעיות מתגלגלות אליהם ושכל התלבטות שאין לה תשובה ברורה מגיעה לפתחם. כלפי חוץ העסק עובד. יש לקוחות, יש משימות, יש פעילות, לפעמים יש גם עובדים וצוות. אבל בתוך החוויה הניהולית

בעלי עסקים רבים, כששואלים אותם מה מייחד אותם, עונים בערך את אותה תשובה. הם אומרים שהם נותנים שירות אישי, שהם מקצועיים ואמינים או שיש להם ניסיון של שנים. ברוב המקרים אלה דברים נכונים. הבעיה היא שהם לא באמת מבדלים את העסק. אלה משפטים שגם המתחרים שלהם יכולים לומר על עצמם בלי קושי. בשוק שבו יש

אחת הבעיות הנפוצות ביותר בניהול עסקים היא שתהליכים רבים מתבצעים בלי מדדי ביצוע ברורים. בעלי עסקים רבים פועלים מתוך תחושת בטן, ניסיון והבנה כללית של הפעילות. הבעיה היא שכאשר אין מדדים שמאפשרים להבין מה באמת קורה בעסק, ההחלטות מתקבלות על בסיס הערכה ולא על בסיס נתונים, דבר שעלול להוביל לטעויות ולפגיעה בתוצאות העסק. מדד ביצוע

אחת הטעויות הנפוצות ביותר בקרב בעלי עסקים היא לא להבין מהו באמת תזרים מזומנים ומה התפקיד שלו בניהול העסק. רוב בעלי העסקים עסוקים ביום יום במתן שירות, בשיווק ובתפעול ולא מקדישים זמן להבנה של המצב הכלכלי של העסק ובוודאי שלא לניהול התזרים. כתוצאה מכך, בעלי עסקים רבים בוחנים את מצב העסק בעיקר דרך הרווחיות. הם

אחת התחושות הנפוצות ביותר בקרב בעלי עסקים היא שאין להם מספיק זמן. רשימת המשימות ארוכה, יש פניות מלקוחות, החלטות שצריך לקבל, בעיות שצריך לפתור ודברים חדשים שצריך לקדם. במצב כזה רבים מנסים פשוט לעבוד יותר. לעבוד מהר יותר, להספיק יותר ולעיתים גם לעשות כמה דברים במקביל. אך למרות המאמץ הרב, התחושה של מחסור בזמן אינה

אחת השאלות הנפוצות ביותר שבעלי עסקים שואלים היא איך להביא לקוחות חדשים לעסק. השאלה הזו נשאלת בדרך כלל כאשר מדובר בעסק חדש או כאשר יש ירידה בפניות וקצב הצמיחה נעצר. במצבים כאלה בעלי עסקים רבים מחפשים פתרונות קסם מהירים. בפועל, במקרים רבים הבעיה היא שילוב של היעדר אסטרטגיית שיווק ברורה ומעט מדי פעולות שיווקיות. עסקים

בספר ״שבעת ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד״, סטיבן קובי מתאר הבחנה חשובה בין אנשים ריאקטיביים לאנשים פרואקטיביים. הבחנה זו אינה עוסקת באופי של אנשים, אלא באופן קבלת החלטות ובדרך שבה אנשים מתנהלים בתוך מציאות מורכבת. אנשים "ריאקטיביים" הם אנשים שמגיבים לסביבה ומונעים מתוך הנסיבות והתנאים שבהם הם נמצאים. כאשר מזג האוויר נוח הם מרגישים טוב